揭阳PVC管件胶厂 新春走基层|封关之后，“小作坊”如何走向“大市场”

“外国人多了揭阳PVC管件胶厂揭阳PVC管件胶厂，节奏快了，企业来了。”

“我感觉自己站在世界的舞台上。”

“未来市场广阔，要练好‘内功’，把握机遇。”

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海南自由贸易港启动全岛封关运作后的个春节，对于本土创业者而言，是个“歇不住”的年。有人忙着接待海外客户，有人忙着建新厂房，有人忙着去国外谈作。

机遇与挑战并存。记者走访发现，政策红利正在释放，企业信心持续提振。与此同时，如何把政策红利转化为内生动力，探索符实际的发展路径，是摆在本土企业面前的现实课题。

封关“账单”

“别人过年晒红包，我晒太阳和椰子！”春节期间，主营椰子油的椰泽坊负责人冷廷琼站在自椰子树下，手捧金椰，爽朗地笑着表示，这是她好的“年终”。

椰泽坊的工厂建在海南南部的乡村里。早些年，冷廷琼带着团队在厂房周边种上椰子树和咖啡树，以便进行产品试验。

“开始什么都自己做，遍遍试，直到椰子油的颜、味道和各项指标都达到想要的状态。”回忆起10余年前亲手做出瓶椰油的场景，她难掩激动，湿了眼眶。

如今揭阳PVC管件胶厂，公司成员从2人发展为20余人，大多为当地村民，有了管理、生产、电商销售等岗位分工。

2025年12月，货车从椰泽坊的厂房驶出，装载着由和本地椰子融加工而来的椰子油，发往广州。这是全岛封关运作后，批使用海南自产货物开展加工增值业务的货物。

同为椰泽坊负责人的周福琼站在车间里，清点着即将发走的货物。封关这扇门开后，他真切地感受到什么是“境内关外”。

“我们从国外进批货大约4万元，按12的税率，可以4800元的关税。”周福琼介绍，按年进货量计，可节省成本约10万元。预计省下来的资金，他想用于研发新产品、重新规划产业链等。

周福琼在制作椰油咖啡。人民网 陈叶欣摄

另笔账还没清。周福琼谈到，批椰子取出椰肉加工后，周围缺乏配套产业，剩余的椰子水、椰壳等产品未得到充分利用。

“很多都烂在厂里了。”周福琼表示，原本能约1万元的产品，后只了3000余元。他们希望能探索灵活的处理模式。

转型阵痛，是不少中小企业接轨封关的课。“长远有信心，过程难艰辛。”这个春节，他们时时规划着今后的设备、人手、销路，以迎接变化。

寻找“突围向”

“外国人多了，节奏快了，企业来了。”

封关后，主营鹧鸪茶的尚南堂负责人郗志强感受到海南的变化。有不少经营企业的朋友前来考察、咨询，他解答、详细分析。

“这是好的礼遇。”郗志强认为，海南本土企业是幸运的，生来便站在自贸港的舞台上，其他企业则是为此而来。

他也坦言，舞台搭好了，不等于所有人都能唱好戏，“如果我们练不好‘内功’，出门就挨揍”。8年前，他在海南历史里“淘”出鹧鸪茶这朵浪花时，保温护角专用胶自贸港尚未落地；如今封关运行，他坚持同样的逻辑：企业要有定力，主动规划，不能等着、跟着政策，遇到好机会，才能借风扬帆。

鹧鸪茶基地内，茶农在采茶。受访者供图

面对封关后加激烈的市场竞争，周福琼同样认为不能随波逐流。“你便宜，还有人比你便宜。”他说，对于中小企业而言，低价“内卷”是死路，加工才是突围向。

何为加工？周福琼理解，是做别人没有的东西。“把别人的产品变成我们的原料，才能站在前面。”同时，发挥“船小好调头”的优势，快速决策、灵活试错。

他介绍，团队把功夫花在产品研发和应用场景开发上，目前已持有2项发明利、12项实用新型利。

郗志强带着团队也在用行动迎接变化。产品上，以鹧鸪茶为基底，开发多种风味，既保留功又实现口感千变万化；模式上，用三年磨门店，通体验、交付、供应链、产品与服务；今年，鹧鸪茶产业园将动工，千年的茶叶有了产业的“根”。

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海南大学商学院教授颜洪平表示，对本土企业而言，封关政策从多注入动能：成本端，设备关税、原辅料成本直降；市场端，加工增值产品关税销往内地，动对接海外市场；发展模式端，动传统产业向规模化、化转型，为中小企业突围升提供制度支撑。

积蓄“内生动力”

新春市集上，喜庆的背景乐伴着笑声、吵闹声。

许多市民、游客围拢在竹藤编织的操作台旁，情注。彩藤条在他们指间穿梭，挑压，收放。杯垫、小篮子、挂饰，件件竹藤小物逐渐成型。

“看！”名女生满脸笑意，举起作品冲同伴晃了晃。

封关后，杨育萍感觉海南藤编得到了多“被看见”的机会。近期，她作为注藤编技艺的藤后公司负责人，受邀参加2025旅游交易会，这是旅交会次在海南举办。她表示，有来自越南、美国等国的客户当场采购藤编产品，成交了不少订单。

浩大声势之下，杨育萍坚持稳扎稳、步步走。春节前，她忙着筹备海南儋州的新门店，店内主竹编帽。她边等待着政策细化、广泛落地，边着手把生产线从外地转移到海南，发挥本土优势完善产业链。

竹藤体验店。人民网 陈叶欣摄

多名企业负责人向记者表示，封关后面临不少挑战：技术型、化业人才短缺，致创新乏力；需尽快适应海关、税务等面的新模式；需根据新规则重构供应链、优化布局，成本较。

颜洪平认为，企业的破解之道在于立足本土资源，走差异化、质量路线。依托园区集聚发展，上下游协同共享红利；聚焦细分域，化突破技术；引进智能装备，借力服务网络实现规转型，做好风险控。

 “将政策红利转化为内生动力，本土企业能摆脱低端内卷揭阳PVC管件胶厂，走出条适配自贸港的新质生产力发展路径。”颜洪平表示。

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